The Sales Foundations 101: Sales Techniques for an Entry Level Sales Rep (SFMM101) Specialization equips learners with the essential knowledge and skills to succeed in modern sales environments. Across three practical courses, participants will master sales transformation frameworks, design agile strategies, and apply systems for organizational excellence. They will also develop persuasive communication, objection-handling, and client relationship management skills to thrive as sales professionals. This hands-on specialization combines structural design, sales operations, and personal growth—preparing learners to deliver measurable impact and drive career success.
Spécialisation Sales Foundations 101: Core Techniques for Success
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Spécialisation Sales Foundations 101: Core Techniques for Success
Master Essential Sales Skills for Growth. Build sales techniques, communication skills, and strategies to excel as an entry-level sales rep.
Instructeur : EDUCBA
Inclus avec 
Approfondissez votre connaissance d’un sujet
niveau Débutant
Expérience recommandée
1 mois à raison de 10 heures par semaine
Planning flexible
Obtenir une qualification professionnelle
Partagez votre expertise avec les employeurs
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niveau Débutant
Expérience recommandée
1 mois à raison de 10 heures par semaine
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Ce que vous apprendrez
Apply proven sales transformation frameworks to design and optimize organizational strategies.
Demonstrate persuasive communication, objection-handling, and client engagement techniques.
Build resilient sales structures, systems, and personal skills to achieve sustainable success.
Vue d'ensemble
Compétences que vous acquerrez
- Target Market
- Selling Techniques
- Sales Operations
- Sales
- Business
- Governance
- Sales Process
- Oral Expression
- Talent Management
- Sales Strategy
- Marketing
- Sales Training
- Persuasive Communication
- Competitive Analysis
- Sales Enablement
- Sales Management
- Market Share
- Verbal Communication Skills
- Customer Analysis
- General Sales Practices
Ce qui est inclus
Certificat partageable
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Enseigné en Anglais
Récemment mis à jour !
septembre 2025
34 exercices pratiques
Améliorez votre expertise en la matière
- Acquérez des compétences recherchées auprès d’universités et d’experts du secteur
- Maîtrisez un sujet ou un outil avec des projets pratiques
- Développez une compréhension approfondie de concepts clés
- Obtenez un certificat professionnel auprès de EDUCBA
Spécialisation - série de 3 cours
Ce que vous apprendrez
Apply frameworks like the 4E Matrix, DNA Pyramid, and Solutions Matrix.
Build customer segmentation, ROI measurement, and SMART target-setting skills.
Develop leadership and communication strategies to drive sales transformation.
Compétences que vous acquerrez
Catégorie : Organizational Structure
Catégorie : Marketing
Catégorie : Sales
Catégorie : Sales Training
Catégorie : Return On Investment
Catégorie : Sales Enablement
Catégorie : Sales Process
Catégorie : Leadership
Catégorie : Customer Analysis
Catégorie : Sales Management
Catégorie : Verbal Communication Skills
Catégorie : Sales Strategy
Catégorie : Business Transformation
Catégorie : Smart Goals
Catégorie : Target Market
Ce que vous apprendrez
Evaluate sales structures and talent lifecycle frameworks for organizational growth.
Apply branding, market expansion, and technology-enabled sales strategies.
Optimize performance using governance, CSR, and data-driven assessment tools.
Compétences que vous acquerrez
Catégorie : Performance Improvement
Catégorie : Talent Acquisition
Catégorie : Sales Management
Catégorie : Strategic Marketing
Catégorie : Performance Measurement
Catégorie : Market Share
Catégorie : Sales Enablement
Catégorie : Disaster Recovery
Catégorie : Workforce Planning
Catégorie : Brand Strategy
Catégorie : Revenue Management
Catégorie : Governance
Catégorie : Competitive Analysis
Catégorie : Operational Excellence
Catégorie : Compensation Strategy
Catégorie : Sales
Catégorie : Organizational Structure
Catégorie : Sales Strategy
Catégorie : Talent Management
Catégorie : Sales Operations
Ce que vous apprendrez
Demonstrate persuasive communication and interpret client body language.
Apply professional etiquette to manage objections and close deals.
Develop mindset, adaptability, and confidence for long-term client success.
Compétences que vous acquerrez
Catégorie : Closing (Sales)
Catégorie : Rapport Building
Catégorie : Selling Techniques
Catégorie : Overcoming Objections
Catégorie : Growth Mindedness
Catégorie : General Sales Practices
Catégorie : Professionalism
Catégorie : Time Management
Catégorie : Verbal Communication Skills
Catégorie : Sales
Catégorie : Persuasive Communication
Catégorie : Adaptability
Catégorie : Personal Development
Catégorie : Active Listening
Catégorie : Customer Relationship Building
Catégorie : Oral Expression
Catégorie : Sales Process
Catégorie : Non-Verbal Communication
Obtenez un certificat professionnel
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
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Foire Aux Questions
The Specialization can typically be completed in 8 to 9 weeks with a recommended commitment of 3–4 hours per week. This pacing allows learners to absorb key sales concepts, practice techniques through projects, and gradually build confidence in applying frameworks, communication strategies, and organizational skills. The flexible schedule is designed to accommodate both working professionals and students, ensuring steady progress without overwhelming time demands.
No prior sales experience is required. This Specialization is designed for entry-level professionals, students, or individuals looking to transition into sales roles. A basic understanding of workplace communication and an eagerness to learn will be helpful.
While the courses are designed to complement each other, it is recommended to follow them in sequence. Starting with foundational sales transformation concepts, then moving to structures and systems, and finally mastering client-facing techniques ensures a smooth learning progression and better skill integration.
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