enthaltenBegin your journey by mastering the building blocks of insight selling. Learn how to differentiate your solutions, uncover hidden customer needs, and structure compelling value propositions in today's dynamic markets. Youâll gain actionable strategies to engage skeptical buyers and navigate initial barriers found in both Indian and US contexts. This course focuses on consultative approaches, challenger methods, and essential human-centered skills needed to gain credibility, adapt messaging, and access decision-makers
Foundations of Insight Selling
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Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
3 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Customer Insights
- Kategorie: Active Listening
- Kategorie: Executive Presence
- Kategorie: Business Communication
- Kategorie: Relationship Building
- Kategorie: Strategic Partnership
- Kategorie: Needs Assessment
- Kategorie: Global Marketing
- Kategorie: Stakeholder Communications
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Value Propositions
- Kategorie: Solution Selling
- Kategorie: B2B Sales
- Kategorie: Consultative Selling
- Kategorie: Competitive Analysis
- Kategorie: Sales Presentations
Wichtige Details
Zertifikat zur Vorlage
Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufĂźgen
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter fĂźhrender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 3 Module
Todayâs buyers are bombarded with options and information, making it harder than ever to gain their attention or trust. In this module, youâll discover how to differentiate your solutions and cut through the noise with insight selling. Expect to master practical value proposition frameworks, learn to translate your offeringâs features into business outcomes, and engage even the most skeptical buyers. By the end, youâll be equipped to position yourself as a strategic partnerâopening doors to deeper opportunities and sustainable revenue in complex, competitive markets.
Das ist alles enthalten
9 Videos2 Aufgaben2 Plug-ins
Traditional sales conversations barely scratch the surfaceâbut your success depends on uncovering what really drives your clientsâ decisions. In this module, youâll develop expert consultative skills that go beyond basic needs analysis. Youâll master active listening, use strategic questioning to unearth hidden issues, and learn how to shift buyer mindsets. By blending advanced frameworks and challenger techniques, youâll guide skeptical clients toward action and position yourself as a trusted advisor in even the most challenging sales environments.
Das ist alles enthalten
7 Videos3 Aufgaben1 Plug-in
Breaking into the executive suite is often what separates average sellers from elite performersâespecially in complex, cross-border markets. In this module, youâll learn how to navigate organizational power structures, speak the language of senior decision-makers, and tailor your messaging to local and global business cultures. By mastering regional nuances and building rapport with executives, youâll secure senior access and accelerate high-value deals in both established and emerging markets.
Das ist alles enthalten
7 Videos1 Aufgabe2 Plug-ins
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Dozent
von
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Felipe M.
Lernender seit 2018
âEs ist eine groĂartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.â
Jennifer J.
Lernender seit 2020
âBei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.â
Larry W.
Lernender seit 2021
âWenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.â
Chaitanya A.
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